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    2. 人脈經營術(第二)  
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      天氣: 心情:高興 [2009年12月30日 20時49分] 發表: webmaster  點擊:7091 

      5、堅持原則:

        堅持不放棄的人,才能有更多正面思考的時間、更深刻屢敗屢戰的信念,從而贏得更多成功的機遇。在經營和開發人脈資源的過程中,很多人缺乏堅持的韌性,主要表現:一是“;三天打魚,兩天曬網”;,一暴十寒;二是遭到拒絕之后,沒有勇氣堅持下來,結果錯失“;貴人”;相助的良機。

        “;騏驥一躍,不能十步;駕馬十駕,功在不舍”;。堅持就是勝利,你如果只堅持了三天,五天,一個月,兩個月,當然是無法做到“;水滴石穿,繩鋸木斷”;而到達勝利的彼岸。一條蚯蚓,遁地三尺,穿越黑暗,緣于它鍥而不舍的挖掘;一只大鵬,俯瞰五岳,睥睨江河,緣于它始終不渝的飛翔。一條山路,盡管崎嶇而險惡,但堅持不懈的人終會直抵高山之巔;一條大道,盡管平坦而寬闊,但瞻前顧后的人也會半途折戟沉沙……

        堅持,可以讓我們在困惑時柳暗花明;堅持,可以讓我們在人脈資源中游刃有余;堅持,可以讓我們在貴人助力的競爭中脫穎而出!正是由于夸父堅持不懈地追日,才擁有了現時的光明!“;古之立大事者,不惟有超上之才,亦必有堅韌不拔之志!;這正是勝利者對成功經驗的高度概括,因為他們深知:對前途失去信心的人,永遠也享受不到成功的喜悅,惟有不斷奮斗,堅持到底,辛勤耕耘人脈的沃土,才會構建廣袤的人脈天地網絡,最終達到“;四海翻騰云水怒,五洲震蕩風雷激”;的人脈境界,實現“;振臂一揮,應者云集”;大成人生。

        6、用“;心”;原則

        心與脈管相連,脈管為血液循行的隧道!端亻g·平人氣象論》說:“;心藏血脈之氣”;。藏之于心的這種“;氣”;,就是推動血液循行的動力,F代醫學亦認為心臟是血液循行的動力器官,在機體的整個生命活動期間,心臟都在不停地跳動,不斷地將靜脈流入心臟的血液以一定的壓力射入動脈血管中,推動血液循環,這與中醫學的“;心主血脈”;、“;諸血皆歸入心”;的認識有一致之處,同樣深刻地說明了心臟在血液循環中的動力作用。
      心與脈管相通,心氣推動血掖在脈管中循行,所以心氣的強弱可以從脈象上反應出來。例如,心血充盈,心氣旺盛、則血脈運行暢通,其脈象和緩有力、節律均勻為之正常。反之,心氣虛弱,推動無力,則血脈運行不暢!;心主身之血脈!;血有營養周身的作用,脈為血液運行的隧道,但受心所統率,在心氣推動下發揮作用。

        上述所說的是在人的生理血脈系統運行中,心的主導和推動作用。同樣道理,在人脈資源的經營中,我們只有以心換心,用誠心、真心、愛心才能換來心心相印的人脈脈動效果。

        六、如何開發潛在的人脈資源

        1、熟人介紹:擴展你的人脈鏈條

        根據美國人力資源管理協會與《華爾街日報》共同針對人力資源主管與求職者所進行的一項調查顯示:95%的人力資源主管或求職者透過人脈關系找到適合的人才或工作,而且61%的人力資源主管及78%的求職者認為,這是最有效的方式。前程無憂網也曾經做過“;最有效的求職途徑”;調查,其中“;熟人介紹”;被列為第二大有效方法。

        所以,根據你的人脈發展規劃,你可以列出需要開發的人脈對象所在的領域,然后,你就可以要求你現在的人脈支持者幫你尋找或介紹你所希望的人脈目標,然后,創造機會,采取行動。

        2、參與社團:走出自我封閉的小圈子

        參與社團可在自然狀態下與他人互動建立關系,從中學習服務人群進而創造商機并擴展自己的人脈網絡。

        你所認識的人是否都和自己很像?背景相似?對于很多事情的看法也一致?如果你的回答是肯定的,那么你可要注意,因為這表示你的生活圈越來越狹窄,拓展人脈的機會也越來越少。

        如何擴展公司、單位以外的人脈,擴大交友范圍,所謂的“;虛擬團隊”;就很重要,亦即透過社團活動的開拓來經營人際關系。平常太主動親近陌生人時,容易遭受拒絕,但是參與社團時,人與人的交往在“;自然”;的情況下將更順利。為什么強調自然?因為人與人的交往、互動,最好在自然的情況下發生,有助于建立情感和信任。透過社團里面的公益活動、休閑活動,產生人際互動和聯系。

        參加社團的人都具有3種特質,第一證明自己是勇敢的,主動接近人群,不因害怕人心復雜就躲在家里、廚房或工作領域;第二證明自己是喜歡成長的人,因為在社團里面,不管是閱讀、聽演講或是和人分享生活,都是讓人學習成長的機會;第三因為是熱心、喜歡做善事的人,才會加入社團奉獻時間和金錢,希望透過團體的力量,讓社會更美好。
      很多人不是以我沒錢,就是我沒時間為理由,拒絕加入任何社團。其實想要拓展自己的人脈網絡,愛錢之前必須先學會如何愛人,接近人就等于是接近錢、接近前途;唯有接近人群,打開人脈通道,一通百通,才是創造財富和尋找人生機遇的最佳捷徑。

        別忘了,如果你參加了某個社團,你最好能謀到一個組織者的角色,當然,理事長、會長、秘書長更好,求其次也要當一個干事之類,因為,這樣你就得到了一個服務他人的機會,在為他人服務的過程中,自然你就增加了與他人聯系、交流、了解的時間,你的人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。

        3、利用網絡:廉價的人脈通道

        我有一個在一家中型企業做銷售部經理的朋友,而且,建立了自己的博客地址,閑暇之余他喜歡將自己商場打拼的體會、經驗、教訓、甘苦貼在網上。有一次,在瀏覽博客網頁時,他發現了一偏很精彩的文章,讀完之后,他把自己的讀后感以及對文章的肯定和贊美給作者留了言。就這樣一來二去,他們建立了坦誠交流的“;文緣”;,很是投機。四個月后的一天,他突然接到這位網友的電話,說是在他所在的城市出差,問能否見上一面。見面交談了盡兩個小時之后,對方方才遞上了自己的名片,并問他是否愿意到他的企業去工作。原來,這位網友竟然是自己所從事行業中全國有名的第二大企業的老板。

        現在,他已是這家企業主管營銷的副總經理。由于他們在網上不設防的交流,雙方對對方的價值觀、思想、愛好、興趣、處世原則、能力等已經有了比較透徹的了解,所以,與這位網友老板相處一直很融洽。目前,他還擔任了兩個博客版面的斑竹,據他說,利用網絡他已在全國十五六個城市有了近20位比較知心的朋友,此舉大大促進了他業務的開展,他自己也為人脈資源的延伸激動不已。

        4、參加培訓:志同道合的平臺

        參加與自己的工作或興趣有關的各類培訓班,有三大好處:一是走出去方知天外有天、人外有人;二是一學習才知道自己孤陋寡聞;三是培訓班不僅是一個學知識、長見識、開思路的好地方,更是我們借此拓展人脈資源的好機會、好平臺。當然,最主要的是你要積極主動,做一個有心人。

        5、參加活動:表現自己、結交他人的舞臺、

       同學會、老鄉會、戰友會、聯誼會、沙龍聚會、慶典會等等,你若有時間還是盡可能地參加。有些人本能地厭惡或害怕參加鬧鬧哄哄的聚會,認為這些活動純粹是在浪費時間和精力。自然,你若是想做一個獨善其身的人,這些活動的確是浪費時間和生命。而你如果想擴展你的職業和事業,這些活動對你來說是必不可少,你需要做的是,分辨出哪些該參加,哪些該拒絕參加。一旦決定參加,你就肩負一項任務,就是你為什么參加這次活動?你必須從這次活動中有所收獲,那就是有利于豐富你的人脈資源。當然,老人脈、老朋友之間的活動你可以輕松一些。
      6、處處留心皆人脈:學會溝通和贊美
        想成為一名成功的人士,你要善于學會把握機會,抓住一切機會去培育人脈資源與關系,其實有許多機會就在你身邊,但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合,你可以在出發前,先吃點東西,并提早到現場,因為,那是他們認識更多陌生人的機會;就是參加一次萍水相逢的會議,你也可以與你的前后左右五六個人交換名片,利用休會的間隙聊聊;在外出旅行過程中,善于溝通與交流,主動與他人溝通等等。其次是溝通能力。所謂的溝通能力,其實就是了解別人的能力,包括了解別人的需要、渴望、能力與動機,并給予適當的反應。如何了解呢?要學會傾聽,傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽,適時贊美別人也是溝通妙法。美國鋼鐵大王卡內基,在1921年付出100萬美元的超高年薪聘請CEO夏布(Schwab)。當時許多記者訪問卡內基時問為什么是他?卡內基說“;因為他最會贊美別人,這也是他最值錢的本事!;甚至,卡內基為自己寫的墓志銘是這樣的“;這里躺著一個人,他懂得如何讓比他聰明的人更開心!;
        在公司內部,你也要珍惜與你的上司、老板、同事單獨相處的機會,比如陪同上司或老板開會、出差等,這是上天賜予你強化人脈的絕佳良機,千萬不要錯過。當然,你要做好充分的準備,適當地表現,切勿弄巧成拙。
        7、不怕拒絕,勇敢出擊
        有統計資料表明,現在日本有1·35萬間麥當勞店,一年的營業總額突破40億美元大關。擁有這兩個數據的主人是一個叫藤田田的日本老人,日本麥當勞社名譽社長。藤田田1965年畢業于日本早稻田大學經濟學系,畢業之后隨即在一家大電器公司打工。1971年,他開始創立自己的事業,經營麥當勞生意。麥當勞是聞名全球的連鎖速食公司,采用的是特許連鎖經營機制,而要取得特許經營資格是需要具備相當財力和特殊資格的。
        而藤田田當時只是一個才出校門幾年、毫無家族資本支持的打工一族,根本就無法具備麥當勞總部所要求的75萬美元現款和一家中等規模以上銀行信用支持的苛刻條件。只有不到5萬美元存款的藤田田,看準了美國連鎖飲食文化在日本的巨大發展潛力,決意要不惜一切代價在日本創立麥當勞事業,于是絞盡腦汁東挪西借起來。事與愿違,5個月下來,只借到4萬美元。面對巨大的資金落差,要是一般人,也許早就心灰意懶,盡棄前功了。然而,藤田田卻偏有對困難說不的勇氣和銳氣,偏要迎難而上,尋找助他事業成功的貴人。
      于是,在一個風和日麗的春天的早晨,他西裝革履滿懷信心地跨進住友銀行總裁辦公室的大門。藤田田以極其誠懇的態度,向對方表明了他的創業計劃和求助心愿。在耐心細致地聽完他的表述之后,銀行總裁作出了“;你先回去吧,讓我再考慮考慮”;的決定。
        藤田田聽后,心里即刻掠過一絲失望,但馬上鎮定下來,懇切地對總裁說了一句:“;先生可否讓我告訴你我那5萬美元存款的來歷呢?”;回答是“;可以”;。
       “;那是我6年來按月存款的收獲,”;藤田田說道:“;6年里,我每月堅持存下1/3的工資獎金,雷打不動,從未間斷。6年里,無數次面對過度緊張或手癢難耐的尷尬局面,我都咬緊牙關,克制欲望,硬挺了過來。有時候,碰到意外事故需要額外用錢,我也照存不誤,甚至不惜厚著臉皮四處告貸,以增加存款。這是沒有辦法的事,我必須這樣做,因為在跨出大學門檻的那一天我就立下宏愿,要以10年為期,存夠10萬美元,然后自創事業,出人頭地,F在機會來了,我一定要提早開創事業……”;
        藤田田一氣兒講了10分鐘,總裁越聽神情越嚴肅,并向藤田田問明了他存錢的那家銀行的地址,然后對藤田田說:“;好吧,年輕人,我下午就會給你答復!;
        送走藤田田后,總裁立即驅車前往那家銀行,親自了解藤田田存錢的情況。柜臺小姐了解總裁來意后,說了這樣幾句話:“;哦,是問藤田田先生哪。他可是我接觸過的最有毅力、最有禮貌的一個年輕人。6年來,他真正做到了風雨無阻地準時來我這里存錢。老實說,這么嚴謹的人,我真是要佩服得五體投地了!”;
        聽完小姐介紹后,總裁大為動容,立即打通了藤田田家里的電話,告訴他住友銀行可以毫無條件地支持他創建麥當勞事業。藤田田追問了一句:“;請問,您為什么要決定支持我呢?”;
        總裁在電話那頭感慨萬端地說道:“;我今年已經58歲了,再有兩年就要退休,論年齡,我是你的2倍,論收入,我是你的30倍,可是,直到今天,我的存款卻還沒有你多……我可是大手大腳慣了。光說這一句,我就自愧不如,敬佩有加了。我敢保證,你會很有出息的。年輕人,好好干吧!”;
        藤田田的故事告訴我們,貴人相助需要我們執著的努力。很多人既想得到貴人相助,又害怕貴人拒絕,說到底你是不想成功。其實,貴人也想結識像你一樣的貴人,關鍵是你要勇敢地向前跨進一步。
      8、創造機會,
        A,合資公司做白領,覺得自己滿腔抱負沒有得到上級的賞識,經常想:要是有一天能見到老總,有機會展示一下自己的才干就好了!
        A的同事B,也有同樣的想法,他更進一步,去打聽老總上下班時間,算好他大概會在何時進電梯,他也在這個時候去坐電梯,希望能遇到老總,有機會可以打個招呼。
        他們的同事C更進一步。他詳細了解老總的奮斗歷程,弄清老總畢業的學校,人際風格,關心的問題,精心設計了幾句簡單有份量的開場白,在算好時間去乘坐電梯,跟老總打過幾次招呼,終于有一天跟老總長談了一次,不久就爭取到了更好的職位。
        愚者錯失機會,智者善抓機會,成功者創造機會。機會只給準備好的人,準備二字,并非說說而已。而更要的是要“;做”;,要去創造。
        據傳,日月光半導體總經理劉英武當初在美國IBM服務時,為了爭取與老板碰面的機會,每天都觀察老板上洗手間的時間,自己選擇在那時去上洗手間,增加互動。
        同時,你還要把握每一個幫助別人的機會。紅頂商人胡雪巖倒霉時,不會找朋友的麻煩;他得意了,一定會照應朋友。施比受更有福,雖然是老生常談,但如果你一直秉持這個信念,不管往來人的階級高低,總是盡量幫助別人,在你需要的時候,別人自然也會幫助你。
        要成大事,先要會做人;而會做人,即是善于在交往中積累人脈資源。若能做到圓通有術,左右逢源,進退自如,上不得罪于達官貴人,下不失信于平民百姓,中不招妒于同行朋友,行得方圓之道,人脈大樹枝繁葉茂,那成大事一定不在話下了。胡雪巖就是這樣一個人,在晚清混亂的局勢中立足腳跟,在商業上紅極一時?v觀胡雪巖的一生,其成功之處可歸結在為人處世上,他能在亂世之中,方圓皆用,剛柔皆施,懂得如何積累人脈資源,并利用它為自己的商業鋪路。
        9、大數法則
        全世界的人那么多,有60多億人口,有哪些人可以作為我的人脈關系呢?許多人都會提出這個問題。
        首先,你必須有一個目標定位,然后,決定找哪些類型的人,當這些目標確定之后,就找一個簡單的方法,貫徹始終。這個方法不是別的,就是使用“;大數法則”;。
        什么是大數法則?大數法則又稱“;大數定律”;或“;平均法則”;,是概率論的主要法則之一。此一法則的意義是:在隨機險象的大量重復出現中,往往呈現幾乎必然的規律,這類規律就是大數法則。大數法則的精神實質在于觀察的數量越大,預期損失率結果越穩定,所以,大數法則是保險精算中確定費率的主要原則。
      把“;大數法則”;用在人脈關系上,就是借用這個原則的精神實質:你結識的人數越多,那么,預期成為你的朋友至交的人數占你所結識的總人數的比例越穩定。所以,在概率確定的情況下,你要做的工作就是結識許許多多的人,廣泛地收集人脈信息,有效地運用大數法則來推斷分析,評估你的人脈關系的進展以及存在的問題,從而制訂相應的對策,不斷改進方法,廣結人緣。全世界的商業人士實際上都在自覺或不自覺地使用大數法則,這是因為大數法則永遠支配著商業社會,你必須服從這個永恒的法則。
        法國億而富(TotalFinaElf)機油前總裁,每年總要立下志愿,與一千個人交換名片,并跟其中的兩百個人聯絡,而且還要跟其中的五十個人成為朋友。他遵循的就是大數法則。
        比方說,對從事人壽保險的專業人士而言,你每天都會問:誰是我的客戶?我到哪里去尋找屬于我的客戶?答案:其實,每個人都可能成為你的客戶。為什么?因為大數法則!同理,誰是我職業和事業上的貴人?答案是每個人都可能成為你的貴人,貴人就在你的身邊,關鍵是你要有人脈資源經營的意識,你要用心尋找,用心經營。
        七、如何管理人脈資源
        ;1、名片——人脈資源存折
        名片是商務人士的必備溝通交流工具。但是你是否對收到的名片進行了有效的管理?你是不是有過這種情況:參加一次人際活動之后,名片收到了一大把,你往家里或辦公室里隨手一放,可是有一天,你急于尋找一位曾經結識的朋友幫忙,卻東找西翻,就是找不到他留給你的名片和聯系方法。
        不要小看了小小的名片,它可是你人脈管理中重要的資源。因此,對名片的管理十分必要。首先,當你和他人在不同場合交換名片時,務必詳盡記錄與對方會面的人、事、時、地、物。交際活動結束后,應回憶復習一下剛剛認識的重要人物,記住他的姓名、企業、職務、行業等。第二天或過個兩三天,主動打個電話或發個電郵,向對方表示結識的高興,或者適當地贊美對方的某個方面,或者回憶你們愉快的聚會細節,讓對方加深對你的印象和了解。其次,對名片進行分類管理。你可以按地域分類,比如:按省份、城市;也可以按行業分類;還可以按人脈資源的性質分類,比如:同學、客戶、專家等。第三,養成經常翻看名片的習慣,工作的間隙,翻一下你的名片檔案,給對方打一個問候的電話,發一個祝福的短信等,讓對方感覺到你的存在和對他的關心與尊重。第四,定期對名片進行清理。將你手邊所有的名片與相關資源數據作一全面性整理,依照關聯性重要性、長期互動與使用機率、數據的完整性的因素,將它們分成三堆,第一堆是一定要長期保留的,第二堆是不太確定,可以暫時保留的,第三堆是確定不要的。將確定不要的銷毀處理。
      2、建立你的人脈資源數據庫
        如果你的人脈資源十分豐富,建議你進行人脈資源數據庫管理。你可以在網上下載一個名片管理軟件,然后輸入相關數據。比如:姓名(中英文)、工作數據(公司部門與職稱)、地址(商務地址,住家地址,其它地址)、電話與傳真及行動電話、電子信箱(公司與個人永久信箱)、網址等,甚至還可以輸入更個人化的資料,如:ICQ、生日、昵稱、個人化稱謂、介紹人、統一編號等其它字段。
        3、了解需求,滿足需求
        有句話說得好“;你要想釣住魚,就要像魚那樣思考”;。也就是說,我們必須弄清楚魚在想些什么,想吃什么,然后投其所好。
        當然,經營人脈資源不能簡單地理解為釣魚,但有些道理是相通的。首先,你要像對待尊貴的顧客那樣,了解人脈對象的基本情況,比如:家庭狀況、收入狀況、學歷教育背景、興趣愛好、價值觀、工作生活習慣、職業事業理想目標、性格特點等等各方面的細節,有必要的話還要在備忘錄或數據庫中記錄備忘。其次,掌握人脈對象目前工作生活中最大的需求是什么,最看重什么,看看自己能為對方做些什么,能幫上什么忙,能提供些什么參考建議等。第三,無論對方的需求千差萬別,但有一些基本需要是基本相同的,那就是被贊美、被尊重、被關心、被肯定、被同情、被理解、被幫助等。通過適當的贊美、尊重、關心、肯定、理解等行為,讓對方感到你對他的重視,他對你的重要,自然對方就有一種滿足感。
        4、用驚喜和感動創造人脈忠誠
        在顧客關系管理理論中,有很多關于創造顧客忠誠的闡述。其實,經營人脈資源如同經營顧客一樣,實現人脈忠誠才是人脈經營與管理的最終目的。為什么很多人人緣不錯,認識的人也很多,但是在最需要幫助的時候,卻“;門前冷落車馬稀”;?這說明人脈經營的功夫不到,仍然停留在酒肉朋友、泛泛而交的較低的層次上。
        每一個人在工作和生活的不同時間,都可能出現最需要別人幫助、關心、支持、鼓勵乃至同情的時候,他如果是你的人脈對象,在他最需要的時候,你應該就在身邊;蛘呤橇x不容辭的沖鋒陷陣,或者是風急火燎地忙前忙后,哪怕是你默默地同他在一起,什么都不做,哪怕是你的一句鼓勵的話語,一個同情的眼神,哪怕是你與他一起大笑,一起痛苦,一起著急,一起擔憂,他都會感到真正友誼的存在,他都會深藏對你深深的感動。
        5、用二八原理經營人脈資源
        企業經營管理中有一個著名的“;二八”;理論,通常的意義是說,在企業中20%的產品在創造著企業80%的利潤,20%的顧客為企業帶來80%的收入,20%的骨干在創造著80%的財富,80%的質量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告訴我們,要抓住那些決定事物命運和本質的關鍵的少數。
      經營人脈資源也是如此。也許,對你一生的前途命運起重大影響和決定作用的,也就是那么幾個重要人物,甚至只是一個人。所以,我們不能平均使用我們的時間、精力和資源,我們必須區別對待,我們必須對影響或可能影響我們前途和命運的20%的貴人另眼相看,我們必須在他們身上花費80%的時間、精力和資源。
        6、日積月累,細心呵護
        四通八達的人脈網絡需要愛心的澆灌,需要精心的梳理,需要細心的呵護,需要耐心的期待。因此,你應該將人脈資源經營管理,納入你的長期和短期的職業事業規劃計劃之中,逐步養成經營人脈的習慣。
        根據不同層次的人脈資源分類,確定相應的聯系、拜訪、聚會等頻次。但是,在常規的節假日,或對方特殊的日子,比如生日,你不妨打一個問候的電話或發一條祝福的短信,或寄上一個精致的賀卡(或電子賀卡),或發一封EMAIL,或通過QQ、MSN等進行溝通交流。
        而對于20%的關鍵的少數,你更要細心計劃。
        7、友情投資宜走長線
        友誼之花,須經年累月培養;做人做事,不可急功近利。善于放長線、釣大魚的人,看到大魚上鉤之后,總是不急著收線揚竿,把魚甩到岸上。因為這樣做,到頭來不僅可能抓不到魚,還可能把釣竿折斷。他會按捺下心頭的喜悅,不慌不忙地收幾下線,慢慢把魚拉近岸邊;一旦大魚掙扎,便又放松釣線,讓魚游竄幾下,再又慢慢收釣。如此一收一馳,待到大魚精疲力盡,無力掙扎,才將它拉近岸邊,用提網兜拽上岸。
        求人也是一樣,如果迫得太緊,別人反而會一口回絕你的請求。只有耐心等待,才會有成功的喜訊來臨。
        某中小企業的董事長長期承包那些大電器公司的工程,對這些公司的重要人物常施以小恩小惠,這位董事長的交際方式與一般企業家的交際方式的不同之處是:不僅奉承公司要人,對年輕的職員也殷勤款待。
        誰都知道,這位董事長并非無的放矢。事前,他總是想方設法將電器公司中各員工的學歷、人際關系、工作能力和業績,作一次全面的調查和了解,認為這個人大有可為,以后會成為該公司的要員時,不管他有多年輕,都盡心款待。這位董事長這樣做的目的是為日后獲得更多的利益作準備。
        這位董事長明白,十個欠他人情債的人當中,有九個會給他帶來意想不到的收益。他現在做的“;虧本”;生意,日后會利滾利地收回。
        所以,當自己所看中的某位年輕職員晉升為科長時,他會立即跑去慶祝,贈送禮物,同時還邀請他到高級餐館用餐。年輕的科長很少去過這類場所,因此對他的這種盛情款待自然倍加感動,心想:我從前從未給過這位董事長任何好處,并且現在也沒有掌握重大交易決策權,這位董事長真是位大好人!無形之中,這位年輕科長自然產生了感恩圖報的意識。正在受寵若驚之際,這董事長卻說:“;我們企業公司能有今日,完全是靠貴公司的抬舉,因此,我向你這位優秀的職員表示謝意,也是應該的!;這樣說的用意,是不想讓這位職員有太大的心理負擔。
        這樣,當有朝一日這些職員晉升至處長、經理等要職時,還記著這位董事長的恩惠。因此在生意競爭十分激烈的時期,許多承包商倒閉的倒閉,破產的破產,而這位董事長的公司卻仍舊生意興隆,其原因是由于他平常關系投資多的結果。
        總觀這位董事長的“;放長線”;手腕,確有他“;老姜”;的“;辣味”;。這也揭示求人交友要有長遠眼光,盡量少做臨時抱佛腳的買賣,而要注意有目標的長期感情投資。同時,放長線釣大魚,必須慧眼識英雄,才不至于將心血枉費在那些中看不中用的庸才身上。

        8、拜冷廟,燒冷灶,交落難英雄
        俗話說:“;平時不燒香,臨時抱佛腳!;那樣的菩薩雖靈,也不會幫助你。因為你平常心中就沒有佛祖,有事才來懇求,佛祖怎會當你的工具呢?所以我們求神,自應在平時燒香。而平時燒香,也表明自己別無希求,完全出于敬意,而絕不是買賣;一旦有事,你去求它,它念在乎日你的燒香熱忱,也不致拒絕。
        如果要燒香,就找些平常沒人去的冷廟,不要只挑香火繁盛的熱廟。熱廟因為燒香人太多,神仙的注意力分散,你去燒香,也不過是眾香客之一,顯不出你的誠意,神對你也不會有特別的好感。所以一旦有事求它,它對你只以眾人相待,不會特別照顧。
        但冷廟的菩薩就不是這樣了,平時冷廟門庭冷落,無人禮敬,你卻很虔誠地去燒香,神對你當然特別在意。同樣的燒一炷香,冷廟的神卻認為這是天大的人情,日后有事去求它,它自然特別照應。如果有一天風水轉變,冷廟成了熱廟,神對你還是會特別看待,不把你當成趨炎附勢之輩。

        有的人能力雖然很平庸,然而風云際會,也會成為明運通達人物。人在得意的時候,一切就看得很平常,很容易,這是因為自負的緣故。如果你的境遇地位與他相差不多,交往當然無所謂得失。但如果你的境遇地位不及他,往來多時,反而會有趨炎附勢的錯覺。即使你極力結納,多方效勞,在對方看來也很平常,彼此感情不會有多少增進。只在對方轉入逆境,以前友好,反眼若不相識;以前車水馬龍,今則門可羅雀;以前一言九鼎,今則哀告不靈;以前無往不利,今則處處不順,他的繁華夢醒了,對人的認識,也比較清楚了。
      如果你認為對方是個英雄,就該及時結納,多多交往;蛘叱藱C進以忠告,指示其所有的缺失,勉勵其改過遷善。如果自己有能力,更應給予適當的協助,甚至施予物質上的救濟。而物質上的救濟,不要等他開口,隨時采取主動。有時對方很急著要,又不肯對你明言,或故意表示無此急需。你如得知情形,更應盡力幫忙,并且不能有絲毫得意的樣子,一面使他感覺受之有愧,一面又使他有知己之感。寸金之遇,一飯之恩,可以使他終生銘記。日后如有所需,他必奮身圖報。即使你無所需,他一朝否極泰來,也絕不會忘了你這個知己。
        俗話說:“;在家靠父母,出外靠朋友!;每個人生活在社會上,都要靠朋友的幫助。但平時禮尚往來,相見甚歡,甚至婚喪喜慶、應酬飲宴,幾乎所有的朋友都是相同。而一朝勢弱,門可羅雀,能不落井下石、趁火打劫就不錯了,還敢期望雪中送炭、仗義相助嗎?
        “;人情冷暖,世態炎涼!;趁自己有能力時,多結納些潦倒英雄,使之能為己而用,這樣的發展才會無窮。
        平時不屑往冷廟上香,臨到頭再來抱佛腳也來不及了。一般人總以為冷廟的菩薩不靈,所以才成為冷廟。其實英雄落難,壯士潦倒,都是常見的事。只要一朝交泰,風云際會,仍是會一飛沖天、一鳴驚人的。
        從現在起,多注意一下你周圍的朋友,若有值得上香的冷廟,千萬別錯過了才好。
        7、廣結善緣,廣植善因,必將廣結善果
        有人說:二十世紀最偉大的發明就是人與人之間的溝通。佛經上也說:“;未成佛道,先結人緣!;所謂結緣,就是和他人建立融洽的關系和良好的溝通。
        人生最可貴的一件事就是“;結緣”;,為了我們自己的生活愉悅,也為了大家的生命快樂,廣結善緣實在重要。那么,怎么樣才能廣結善緣呢?
        過去,有的人在路上點一盞路燈跟行人結緣,有人做個茶亭施茶與人結緣,有人造一座橋梁銜接兩岸與人結緣,有人挖一口水井供養大眾結緣,有人送一個時鐘跟你結時間緣,這些都是很可貴的善緣。只要人有善心,自然善緣處處在,善門處處開!
        經濟結緣──有時候我們可以用一塊錢跟別人結善緣,不但帶給別人親切感,甚至也許因此救了他人一條命。比如說公路上出了車禍,有人想打電話報案求援,偏偏只有鈔票沒有銅板,根本無法換錢,這時候你借他一元,馬上救護車也來了,醫生也來了,許多流血垂危的傷者都得到了及時救護,你這一塊錢的善緣就廣大無比了!
      【故事】一塊銀元
        抗戰期間,有一位年輕戰士趕赴沙場的途中,救了一位想要跳河自盡的婦人,婦人被救上岸之后,不但沒有感謝青年,并且怪青年害她生不如死,在青年一再的詢問之下,婦人才傷心欲絕地道出自盡的原因:原來她的丈夫遭人陷害入獄,家中留下年邁多病的高堂、以及三們嗷嗷待哺的稚子需要侍奉撫養,奈何家徒四壁,貧無立錐,只好將僅有的衣物典當得了一塊銀元,以治療母親的陳年痼疾,那知屋漏漏逢天下雨,奸詐的商人卻以假的銀元欺騙她,在這種斷絕生路之下,只好一死以求了斷。
        青年聽了之后,油然升起惻隱之心,就對婦人說:“;您的遭遇太值得同情了,我這里有一塊銀元,請您拿回去安頓家人,為了免得再危害及他人,請把假的銀元給我吧!”;青年拿了假銀元,不經意地隨手往身上口袋一放,就出征去了。
        在一次激烈的戰爭中,槍林彈雨之下,一顆子彈朝青年的胸膛射來,正巧打在放著假銀元的部位,假銀元凹陷了下去,卻救青年一命,青年于是拍手贊嘆說:“;太值得了!這一塊錢真是千金難換!”;青年由于一念之善,以一塊銀元救了婦人一家人,也為自己掙回后半的人生。
        語言結緣──別人灰心的時候,你鼓勵他一句話,對方就有絕處逢生的感覺;別人失望的時候,你贊美他一句話,他就會覺得人生可愛多了。所謂“;一字之褒,榮于華袞;一字之貶,嚴于斧鉞”;,一句好話有時真可以使人我快樂、天地清平!
        功德結緣──一件小小的善事,一個小小的善心,都可以蔚成大功德。荷蘭曾經有一個小孩子,傍晚從海邊堤防走回家的時候,偶然發現堤防上有一個小洞,海水正慢慢的從洞口流出來,他一想:哎啊,這不得了!要是不趕快把它堵塞起來,明天這堤防就會潰決,海水會淹沒整個城市的。這個子孩子一發善心,找不到東西堵塞,就用手指頭去堵,他站在風雨中,從天黑等到天亮,整個晚上都等不到人,天亮以后才有人發現他僵冷的暈倒在堤防邊,手指頭還緊緊塞在洞里,大家才萬分感動的知道他一根指頭挽救了全城居民的生命財產。所以,“;勿以惡小而為之,勿以善小而不為”;,一個小小的善心,能夠拯救無比的生命,成就無限的功德。
        教育結緣──我們也可以用自己知識或技術來和人結緣。常言道“;授人以魚,飽餐一頓;授人以漁,享用一生”;。你今天教別人一點知識或技術,明天就會成為他立身處世的本領;常常一句睿智的語言,可能影響對方一生,成為他生活的指南和處世的依據。
      服務結緣──在某些事情上給別人一點方便,有時會成為大家欽佩敬愛的對象。譬如警察先生在十字路口攙扶老婆婆過街,為人民警察樹立了美好的形象;售貨小姐親切地引導客人買東西,讓顧客享受到購買的樂趣;小朋友在公共汽車上很有禮貌地讓位子給老人,使我們對國家的未來有了信心。從這些日常生活上給人的服務結緣,可以窺測我們的社會是不是進步文明的社會。
        身體結緣──一個微笑,一個舉手,有時候會帶給大家意想不到的善緣。曾經有一個失業的青年徘徊在火車站前,望著車水馬龍的繁華景色發楞,想找一個有錢人的座車撞上去自殺,以便讓貧窮的老母親得到一筆撫恤金過日子。正在他萬念俱灰的時候,有一個高貴美麗的小姐經過他面前,對他微微一笑的點了個頭,這個青年一高興,倒忘了尋死了;第二天他居然得到了一份工作養家,更不想死了!一個笑容的因緣多么大。
        危機結緣——誰都有危難的時候,誰都有最需要幫助的時候,在他人危難時刻幫上一把,在他人最需要的時候扶上一程,這一方面是我們做人的基本道德要求,也是我們廣結善緣的大好時機。雖然很少有人能做到“;人饑己饑,人溺己溺”;的境界,但我們至少可以隨時體察一下別人的需要,時刻關心朋友,幫助他們脫離困境,當朋友身患重病時,你應該多去探望,多談談朋友關心的感興趣的話題;當朋友遭到挫折而沮喪時,你應該給予鼓勵;當朋友愁眉苦臉,郁郁寡歡時,你應該親切地詢問他們。這些適時的安慰會像陽光一樣溫暖受傷者的心田,給他們希望。
        巧借機緣——美國一出版商有一批滯銷書久久不能脫手,他忽然想出了一個主意:給總統送去一本書,并三番五次去征求意見。忙于政務的總統不愿與他多糾纏,便回了一句:“;這本書不錯!;出版商便借總統之名大作廣告,“;現有總統喜愛的書出售”;,于是,這些書一搶而空。不久,這個出版商又有書賣不出去,又送一本給總統,總統上過一回當,想奚落他,就說:這書糟透了。出版商聞之,腦子一轉,又做廣告:“;現有總統討厭的書出售”;,不少人出于好奇爭相搶購,書又售盡。第三次,出版商將書送給總統,總統接受了前兩次的教訓,便不作任何答復,出版商卻大作廣告:“;現有令總統難以下結論的書,欲購從速!;居然又被一搶而空,總統哭笑不得,商人卻善借總統之名大發其財。
      【故事】創造歷史的緣分
        一天,英國的一個名叫弗萊明的貧苦農夫正在田地里干活。忽然,附近沼澤里傳來了呼救聲,農夫趕忙放下手中的農具,奔向沼澤地。只見一個小孩正在泥潭中掙扎,淤泥已沒到他的腰部。農夫奮不顧身地救起了小孩。第二天,一輛豪華小汽車停在了這個農夫勞作的田邊,一位風度優雅的英國貴族下車后,自我介紹說是被救小孩的父親,他是親自前來致謝的。農夫說,這件事不足掛齒。
        貴族說:“;我想用一筆酬金來報答你,你救了我孩子的命!;農夫回答說:“;我不要報答,我不能因為做了一點事情就接受酬金。這是我應該做的!;
        這時候,農夫的兒子剛好走出家門!;這是你的兒子嗎?”;貴族說,“;我給你提一個建議,讓我把你兒子帶走,我要給他提供最好的教育。如果他像他的父母,他一定能成為令你驕傲的男子漢!;農夫同意了。
        時光飛快地流逝,農夫的兒子從醫學院畢業后,成為了享譽世界的醫生。數年以后,貴族的兒子因肺炎病倒了,經過注射青霉素,他的身體得到了痊愈。
        那個英國貴族名叫倫道夫·丘吉爾,他的兒子便是在二戰期間擔任英國首相,領導英國人民戰勝了納粹德國的溫斯頓·丘吉爾。農夫的兒子就是青霉素的發明者亞歷山大·弗萊明。
        這件“;不足掛齒”;危機結緣的事情改變了世界歷史。
        從現在起,累積你的“;人脈存折”;,經營你的人脈資源吧!對于個人來說,專業是利刃,人脈是秘密武器,如果光有專業,沒有人脈,個人競爭力就是一分耕耘,一分收獲。但若加上人脈,個人競爭力將是一分耕耘,數倍收獲。
        如何以極自然的、有創意的、互利的方式去經營人脈,是勝負關鍵。斯坦福(Stanford)研究中心曾經發表一份調查報告,結論指出,一個人賺的錢,12.5%來自知識、87.5%來自關系;有人總結說:對于個人,二十歲到三十歲時,一個人靠專業、體力賺錢;三十歲到四十歲時,則靠朋友、關系賺錢;四十歲到五十歲時,靠錢賺錢。由此可知人脈競爭力是如何在一個人的成就里扮演著重要的角色。
        特別是在當前十倍速知識經濟時代,人脈已成為專業的支持體系。對內,可以服眾;對外,則可以取得客戶的信任。正如社會所言,一個人能否成功,不在于你知道什么(whatyouknow),而是在于你認識誰(whomyouknow)。
        人脈是一個人通往財富、成功的入門票。兩百年前,胡雪巖因為擅于經營人脈,而得以從一個倒夜壺的小差,翻身成為清朝的紅頂商人。三百年后的今天,檢視政商界成功人物的成長軌跡,也都因為擁有一本雄厚的“;人脈存折”;,才有之后的輝煌的“;成就存折”;。 ;  8、拜冷廟,燒冷灶,交落難英雄
        俗話說:“;平時不燒香,臨時抱佛腳!;那樣的菩薩雖靈,也不會幫助你。因為你平常心中就沒有佛祖,有事才來懇求,佛祖怎會當你的工具呢?所以我們求神,自應在平時燒香。而平時燒香,也表明自己別無希求,完全出于敬意,而絕不是買賣;一旦有事,你去求它,它念在乎日你的燒香熱忱,也不致拒絕。
        如果要燒香,就找些平常沒人去的冷廟,不要只挑香火繁盛的熱廟。熱廟因為燒香人太多,神仙的注意力分散,你去燒香,也不過是眾香客之一,顯不出你的誠意,神對你也不會有特別的好感。所以一旦有事求它,它對你只以眾人相待,不會特別照顧。
        但冷廟的菩薩就不是這樣了,平時冷廟門庭冷落,無人禮敬,你卻很虔誠地去燒香,神對你當然特別在意。同樣的燒一炷香,冷廟的神卻認為這是天大的人情,日后有事去求它,它自然特別照應。如果有一天風水轉變,冷廟成了熱廟,神對你還是會特別看待,不把你當成趨炎附勢之輩。

        有的人能力雖然很平庸,然而風云際會,也會成為明運通達人物。人在得意的時候,一切就看得很平常,很容易,這是因為自負的緣故。如果你的境遇地位與他相差不多,交往當然無所謂得失。但如果你的境遇地位不及他,往來多時,反而會有趨炎附勢的錯覺。即使你極力結納,多方效勞,在對方看來也很平常,彼此感情不會有多少增進。只在對方轉入逆境,以前友好,反眼若不相識;以前車水馬龍,今則門可羅雀;以前一言九鼎,今則哀告不靈;以前無往不利,今則處處不順,他的繁華夢醒了,對人的認識,也比較清楚了。
      如果你認為對方是個英雄,就該及時結納,多多交往;蛘叱藱C進以忠告,指示其所有的缺失,勉勵其改過遷善。如果自己有能力,更應給予適當的協助,甚至施予物質上的救濟。而物質上的救濟,不要等他開口,隨時采取主動。有時對方很急著要,又不肯對你明言,或故意表示無此急需。你如得知情形,更應盡力幫忙,并且不能有絲毫得意的樣子,一面使他感覺受之有愧,一面又使他有知己之感。寸金之遇,一飯之恩,可以使他終生銘記。日后如有所需,他必奮身圖報。即使你無所需,他一朝否極泰來,也絕不會忘了你這個知己。
        俗話說:“;在家靠父母,出外靠朋友!;每個人生活在社會上,都要靠朋友的幫助。但平時禮尚往來,相見甚歡,甚至婚喪喜慶、應酬飲宴,幾乎所有的朋友都是相同。而一朝勢弱,門可羅雀,能不落井下石、趁火打劫就不錯了,還敢期望雪中送炭、仗義相助嗎?
        “;人情冷暖,世態炎涼!;趁自己有能力時,多結納些潦倒英雄,使之能為己而用,這樣的發展才會無窮。
        平時不屑往冷廟上香,臨到頭再來抱佛腳也來不及了。一般人總以為冷廟的菩薩不靈,所以才成為冷廟。其實英雄落難,壯士潦倒,都是常見的事。只要一朝交泰,風云際會,仍是會一飛沖天、一鳴驚人的。
        從現在起,多注意一下你周圍的朋友,若有值得上香的冷廟,千萬別錯過了才好。
        7、廣結善緣,廣植善因,必將廣結善果
        有人說:二十世紀最偉大的發明就是人與人之間的溝通。佛經上也說:“;未成佛道,先結人緣!;所謂結緣,就是和他人建立融洽的關系和良好的溝通。
        人生最可貴的一件事就是“;結緣”;,為了我們自己的生活愉悅,也為了大家的生命快樂,廣結善緣實在重要。那么,怎么樣才能廣結善緣呢?
        過去,有的人在路上點一盞路燈跟行人結緣,有人做個茶亭施茶與人結緣,有人造一座橋梁銜接兩岸與人結緣,有人挖一口水井供養大眾結緣,有人送一個時鐘跟你結時間緣,這些都是很可貴的善緣。只要人有善心,自然善緣處處在,善門處處開!
        經濟結緣──有時候我們可以用一塊錢跟別人結善緣,不但帶給別人親切感,甚至也許因此救了他人一條命。比如說公路上出了車禍,有人想打電話報案求援,偏偏只有鈔票沒有銅板,根本無法換錢,這時候你借他一元,馬上救護車也來了,醫生也來了,許多流血垂危的傷者都得到了及時救護,你這一塊錢的善緣就廣大無比了!
      【故事】一塊銀元
        抗戰期間,有一位年輕戰士趕赴沙場的途中,救了一位想要跳河自盡的婦人,婦人被救上岸之后,不但沒有感謝青年,并且怪青年害她生不如死,在青年一再的詢問之下,婦人才傷心欲絕地道出自盡的原因:原來她的丈夫遭人陷害入獄,家中留下年邁多病的高堂、以及三們嗷嗷待哺的稚子需要侍奉撫養,奈何家徒四壁,貧無立錐,只好將僅有的衣物典當得了一塊銀元,以治療母親的陳年痼疾,那知屋漏漏逢天下雨,奸詐的商人卻以假的銀元欺騙她,在這種斷絕生路之下,只好一死以求了斷。
        青年聽了之后,油然升起惻隱之心,就對婦人說:“;您的遭遇太值得同情了,我這里有一塊銀元,請您拿回去安頓家人,為了免得再危害及他人,請把假的銀元給我吧!”;青年拿了假銀元,不經意地隨手往身上口袋一放,就出征去了。
        在一次激烈的戰爭中,槍林彈雨之下,一顆子彈朝青年的胸膛射來,正巧打在放著假銀元的部位,假銀元凹陷了下去,卻救青年一命,青年于是拍手贊嘆說:“;太值得了!這一塊錢真是千金難換!”;青年由于一念之善,以一塊銀元救了婦人一家人,也為自己掙回后半的人生。
        語言結緣──別人灰心的時候,你鼓勵他一句話,對方就有絕處逢生的感覺;別人失望的時候,你贊美他一句話,他就會覺得人生可愛多了。所謂“;一字之褒,榮于華袞;一字之貶,嚴于斧鉞”;,一句好話有時真可以使人我快樂、天地清平!
        功德結緣──一件小小的善事,一個小小的善心,都可以蔚成大功德。荷蘭曾經有一個小孩子,傍晚從海邊堤防走回家的時候,偶然發現堤防上有一個小洞,海水正慢慢的從洞口流出來,他一想:哎啊,這不得了!要是不趕快把它堵塞起來,明天這堤防就會潰決,海水會淹沒整個城市的。這個子孩子一發善心,找不到東西堵塞,就用手指頭去堵,他站在風雨中,從天黑等到天亮,整個晚上都等不到人,天亮以后才有人發現他僵冷的暈倒在堤防邊,手指頭還緊緊塞在洞里,大家才萬分感動的知道他一根指頭挽救了全城居民的生命財產。所以,“;勿以惡小而為之,勿以善小而不為”;,一個小小的善心,能夠拯救無比的生命,成就無限的功德。
        教育結緣──我們也可以用自己知識或技術來和人結緣。常言道“;授人以魚,飽餐一頓;授人以漁,享用一生”;。你今天教別人一點知識或技術,明天就會成為他立身處世的本領;常常一句睿智的語言,可能影響對方一生,成為他生活的指南和處世的依據。
      服務結緣──在某些事情上給別人一點方便,有時會成為大家欽佩敬愛的對象。譬如警察先生在十字路口攙扶老婆婆過街,為人民警察樹立了美好的形象;售貨小姐親切地引導客人買東西,讓顧客享受到購買的樂趣;小朋友在公共汽車上很有禮貌地讓位子給老人,使我們對國家的未來有了信心。從這些日常生活上給人的服務結緣,可以窺測我們的社會是不是進步文明的社會。
        身體結緣──一個微笑,一個舉手,有時候會帶給大家意想不到的善緣。曾經有一個失業的青年徘徊在火車站前,望著車水馬龍的繁華景色發楞,想找一個有錢人的座車撞上去自殺,以便讓貧窮的老母親得到一筆撫恤金過日子。正在他萬念俱灰的時候,有一個高貴美麗的小姐經過他面前,對他微微一笑的點了個頭,這個青年一高興,倒忘了尋死了;第二天他居然得到了一份工作養家,更不想死了!一個笑容的因緣多么大。
        危機結緣——誰都有危難的時候,誰都有最需要幫助的時候,在他人危難時刻幫上一把,在他人最需要的時候扶上一程,這一方面是我們做人的基本道德要求,也是我們廣結善緣的大好時機。雖然很少有人能做到“;人饑己饑,人溺己溺”;的境界,但我們至少可以隨時體察一下別人的需要,時刻關心朋友,幫助他們脫離困境,當朋友身患重病時,你應該多去探望,多談談朋友關心的感興趣的話題;當朋友遭到挫折而沮喪時,你應該給予鼓勵;當朋友愁眉苦臉,郁郁寡歡時,你應該親切地詢問他們。這些適時的安慰會像陽光一樣溫暖受傷者的心田,給他們希望。
        巧借機緣——美國一出版商有一批滯銷書久久不能脫手,他忽然想出了一個主意:給總統送去一本書,并三番五次去征求意見。忙于政務的總統不愿與他多糾纏,便回了一句:“;這本書不錯!;出版商便借總統之名大作廣告,“;現有總統喜愛的書出售”;,于是,這些書一搶而空。不久,這個出版商又有書賣不出去,又送一本給總統,總統上過一回當,想奚落他,就說:這書糟透了。出版商聞之,腦子一轉,又做廣告:“;現有總統討厭的書出售”;,不少人出于好奇爭相搶購,書又售盡。第三次,出版商將書送給總統,總統接受了前兩次的教訓,便不作任何答復,出版商卻大作廣告:“;現有令總統難以下結論的書,欲購從速!;居然又被一搶而空,總統哭笑不得,商人卻善借總統之名大發其財。
      【故事】創造歷史的緣分
        一天,英國的一個名叫弗萊明的貧苦農夫正在田地里干活。忽然,附近沼澤里傳來了呼救聲,農夫趕忙放下手中的農具,奔向沼澤地。只見一個小孩正在泥潭中掙扎,淤泥已沒到他的腰部。農夫奮不顧身地救起了小孩。第二天,一輛豪華小汽車停在了這個農夫勞作的田邊,一位風度優雅的英國貴族下車后,自我介紹說是被救小孩的父親,他是親自前來致謝的。農夫說,這件事不足掛齒。
        貴族說:“;我想用一筆酬金來報答你,你救了我孩子的命!;農夫回答說:“;我不要報答,我不能因為做了一點事情就接受酬金。這是我應該做的!;
        這時候,農夫的兒子剛好走出家門!;這是你的兒子嗎?”;貴族說,“;我給你提一個建議,讓我把你兒子帶走,我要給他提供最好的教育。如果他像他的父母,他一定能成為令你驕傲的男子漢!;農夫同意了。
        時光飛快地流逝,農夫的兒子從醫學院畢業后,成為了享譽世界的醫生。數年以后,貴族的兒子因肺炎病倒了,經過注射青霉素,他的身體得到了痊愈。
        那個英國貴族名叫倫道夫·丘吉爾,他的兒子便是在二戰期間擔任英國首相,領導英國人民戰勝了納粹德國的溫斯頓·丘吉爾。農夫的兒子就是青霉素的發明者亞歷山大·弗萊明。
        這件“;不足掛齒”;危機結緣的事情改變了世界歷史。
        從現在起,累積你的“;人脈存折”;,經營你的人脈資源吧!對于個人來說,專業是利刃,人脈是秘密武器,如果光有專業,沒有人脈,個人競爭力就是一分耕耘,一分收獲。但若加上人脈,個人競爭力將是一分耕耘,數倍收獲。
        如何以極自然的、有創意的、互利的方式去經營人脈,是勝負關鍵。斯坦福(Stanford)研究中心曾經發表一份調查報告,結論指出,一個人賺的錢,12.5%來自知識、87.5%來自關系;有人總結說:對于個人,二十歲到三十歲時,一個人靠專業、體力賺錢;三十歲到四十歲時,則靠朋友、關系賺錢;四十歲到五十歲時,靠錢賺錢。由此可知人脈競爭力是如何在一個人的成就里扮演著重要的角色。
        特別是在當前十倍速知識經濟時代,人脈已成為專業的支持體系。對內,可以服眾;對外,則可以取得客戶的信任。正如社會所言,一個人能否成功,不在于你知道什么(whatyouknow),而是在于你認識誰(whomyouknow)。
        人脈是一個人通往財富、成功的入門票。兩百年前,胡雪巖因為擅于經營人脈,而得以從一個倒夜壺的小差,翻身成為清朝的紅頂商人。三百年后的今天,檢視政商界成功人物的成長軌跡,也都因為擁有一本雄厚的“;人脈存折”;,才有之后的輝煌的“;成就存折”;。

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